淘宝延伸产品与淘宝物流业异曲同工

 

    义乌拥有9万家电商，而且这是一个还在不断壮大的商业群体，如今的义乌电商正经历着现代商业游戏的洗礼，在汰弱留强和顺其自然等各种因素的影响下，形成了眼下义乌特有的电子商务生态圈。

　　义乌市易电园软件开发有限公司定位于义乌第三方电商服务商，总经理熊燕形容自己是义乌电商领域的首席“装修工”，专门为淘宝等卖家装修店铺，为工业企业的电商战略提供决策帮助，为电商专业化提供全套解决方案。

　　选择

　　“我是一个天生的乐天派，即使再苦也能很快找到乐趣。正是因为这种性格，让我创业能坚持到今天。”熊燕告诉记者，在义乌可谓“行行出状元”，8年前她选择了电商行业，也许是命运的安排，从此自己对电商创业梦“执迷不悟”。在她的字典里，阿里巴巴、京东商城、凡客诚品等都是这个行业的标杆和典范;在自己不起眼的创业路上，马云、刘强东、陈年等人坚定不移的创业信念，对一个80后的女孩而言，犹如接收到灯塔指路信号一般，愿意抛弃所有的杂念、装着梦想前行。

　　熊燕说，义乌人对商业的敏感度高，对互联网的接触和了解相对深入，当看到别人纷纷开淘宝店时，她就觉得做淘宝延伸产品生意，或许会有更多的商业机会。这与早年义乌市场经营户专注摆摊赚钱一样，殊不知物流业远比摆摊利润更高，后者赚得盆满钵满，如今的淘宝延伸产品生意与当年的淘宝物流业有着异曲同工之处。因此，熊燕认为，易电园的成功定位是标准的“国际型电商战略、义乌式盈利战术”。

　　8年时间，从互联网基础服务做起，从为中小企业注册域名、建设网站、网站推广等业务，然后转型到倾力专注于为电子商务公司做“一站式”的技术外包服务。易电园的华丽转身，伴随着义乌电商市场成交额从不足5亿到520亿元的火箭式发展，而目前如此完善、成熟的第三方服务平台在义乌也属于凤毛麟角。

　　共存

　　“单打独斗是淘宝过去野蛮生长的共性，而电商时代是共存共赢的天下。”熊燕认为，如今义乌电商的发展遇到了瓶颈。

　　熊燕以曾经服务过的某企业为例，其负责人当时获得了全国网络销售知名品牌产业的天猫代理权，非常需要一个有经验的团队能帮忙策划运营。她告诉记者，仅100多款产品的拍摄就花去了近50天的时间，就是为了要在网络营销中将产品的属性、优势、特征等特性进行全面展示。为了能够在市场一炮而红，熊燕和自己的团队针对网络营销策划方案进行了不下10次易稿，最后终成落地，第一天活动当日就成交近200笔，创下了一个非常好的业绩。在这异常艰苦的50天里，熊燕不断告诉自己的团队这样一句话：“我们与客户共存亡，我们不是在服务单一的商品，而是把客户的生命线与我们连接，共存才能共赢。”

　　此后，宏宇裘皮、丽轩国际珠宝、良浩日用品、美元素假发、沁园春茶叶、晏辉婴儿游泳池、金尊装饰、真爱集团、巨名工贸、天马旅行社等公司先后与易电园进行深度合作，共创造超过5亿元的市场成交额。

　　分享

　　电商的创业过程都是孤独的，也许只有孤注一掷地投入，才对得起投资方，才对得起自己的价值观。熊燕说，在义乌，她所认识的电商从业人员都有一个共性：敢想敢拼!这个行业是最不讲究年龄和资历的行业，一切只看想法和落地的结果。

　　熊燕认为，义乌电商现在最需要做的是—整合一切可以整合的资源，达成共赢。“我遇到过很多工厂的企业主，他们最惧怕的是同行模仿他们的新产品。而对于想做电子商务的企业来说，首先是必须学会分享。分享越多，付出越多，成功离你越近。”

　　现在，易电园把公司整体搬迁至e电园电子商务园区，引进了近30家电子商务企业。义乌有全国数一数二的优质货源市场环境，但很多人却在重复做同样的事;没有一个很有力的平台撑托义乌的电商，这个局面需要有所改变。

　　熊燕说，电商人都是苦闷的，闲暇之余她最大的乐趣是说走就走的旅行，在一个没有熟人的空间里，喝杯淡茶，正如网络无名氏所言，人生如茶，或许苦一阵子，但不会苦一辈子。因此，她始终坚信，越努力，就越靠近梦想。