兴盛优选“不下牌桌”

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文章来源: 未知发表时间: 2021-07-21 08:32 浏览次数: 821

社区团购赛道再迎新融资。

日前，社区团购平台兴盛优选被传将完成新一轮3亿美元融资，本轮由安大略省教师退休基金（OTPP）独立领投，投后估值将达到120亿美元。据地歌网了解，OTPP是加拿大一家专业化的退休金管理组织，资产投资组合全球配置，投资对象不乏阿里、满帮集团等中国企业。值得注意的是，OTPP还分别参与了京东商城的D轮和E轮融资，其中E轮是OTTP独立领投，投资金额达7亿美元。京东决心，昭然于心。

作为老三团中的领头羊，兴盛优选面对互联网巨头的围剿，只得“舍命狂奔”；而作为京东在社区团购赛道的重要棋子，兴盛优选参与的是一场“不能输的战争”。融资被继续加注之后，兴盛优选更不会轻易下牌桌，但在政策风口收紧、巨头补贴熄火之际，兴盛优选大扩张的优劣之处何在？

01 加注

自2020年起，兴盛优选被资本多轮“加注”。去年7月，兴盛优选完成8亿美元投资，资方包括腾讯、红杉资本等；到12月底，社区团购竞争加剧，电商巨头之一的阿里已经入局，京东又怎敢落后？去年12月11日，京东独家领投兴盛优选7亿美元战略融资，不到一个月时间，腾讯再加注兴盛优选1亿美元；到今年2月，兴盛优选被传再获30亿美元融资，腾讯、淡马锡、恒大等均参与。短短两个月内，兴盛优选捧得京东“玫瑰枝”，并被各路资方“抢注”，这传递的信号，是社区团购成为2020年互联网的第一赛道，兴盛优选更是优质标的之一。

但彼时，巨头之间竞争激烈，新三团在不到半年时间内覆盖全国千城，日单量突破千万级，效率远超兴盛优选，这让后者倍感压力，资方也“按兵不动”。有投资人称，在去年年底考察兴盛优选时，多位投资人相当谨慎。转机发生在今年3月和6月，监管政策“降温”社区团购的补贴战，兴盛优选也加速融资进程。据传，十荟团也将在近期完成新一轮融资。到今年，不仅资方在行动，兴盛优选也在加注扩张规模。

今年4月和5月，兴盛优选相继上线浙江和山西，标志着正式进军华东和西北；实际上，早在去年年底，兴盛优选就宣布将进入浙江、海南和北京等十一个省及直辖市。从今年年初起，兴盛优选还在已上线的城市召开门店启动大会，“就是BD们的誓师大会”；同时，兴盛优选官方还声称要“舍命狂奔”。加速开城之际，兴盛优选也提升了BD薪资、加速了商品补贴。例如从今年2月到9月，兴盛优选所有新增自提点，在订单总量超10单的情况下，BD薪资提成按双倍单量计算，部分地区甚至是按3倍计算。一向少有补贴的兴盛优选，从元旦开始就推出了“满9.9元减3元”等各类优惠券，有兴盛团长还表示，“天天搞活动，连5月21日都有红包。”更有甚者，在美团优选、多多买菜等叫停“一分钱补贴”商品之际，兴盛优选还在推广新用户活动，主打1L冰红茶、4枚草鸡蛋等各类“0.1元购”的商品。连续加注，狂奔不止。

当然，从不同维度突破、加注市场规模之时，兴盛优选在下沉市场扎根深厚，尤其是湖南地区。据地歌网了解，兴盛优选在湖南大本营采取“五级仓配”，即“共享仓-中心仓-首页仓-网格仓-团点”，这一仓配链路保证兴盛优选在湖南，能从中心城区辐射到村镇一级。最高峰时，湖南兴盛优选的履约成本占比仅有3%。

去年10月起，新三团纷纷杀入长沙，激战社区团购“光明顶”，兴盛优选也遭受阶段性冲击。据地歌网了解，去年12月，在湖南益阳市，兴盛优选的单量下滑约四分之一。况且，兴盛优选在下沉市场扎根极深，在湖南曾一度抢去拼多多的农产品份额，而在江西等更广泛的下沉市场，兴盛优选的单量也位列前茅。“在湖南，新三团还是没能撼动兴盛优选的地位”，有业内人士称。背靠巨头资本，在市场端不断加注，身为老三团之一的重要玩家，兴盛优选不会轻易下牌桌；而在愈发胶着的社区团购战事中，兴盛优选如何前行？

02 胶着

自今年5月十荟团被二次罚款后，社区团购的商品补贴降温，京喜拼拼、盒马集市叫停即将开展的618大促，侧重于补贴冲量的橙心优选，也一度陷入被动。对一向少有补贴的兴盛优选而言，这或将是利好消息。商品补贴的烧钱战被勒令叫停，但新三团的投入规模依旧水涨船高，资金也被用于供应链、履约等环节，持续做深精细化运营。在后端，兴盛优选也有着自我优势。

“兴盛优选有一批早期供应商，涵盖大量品类，跟随着兴盛全国扩张……兴盛优选开到哪，供应商就在哪建仓供货”，有内部人士称。早期供应商成为兴盛优选的拥趸，而在仓库管理上，兴盛优选有着独到的规则，以保证更少的货损和更低的管理成本。不同于美团、多多自主预约交货时间，兴盛优选规定供应商统一在当天23点交货，即使有供应商提前赶来大仓，也要排队等到23点才能交货。“每天晚上，兴盛的共享仓外，好几队货车都在排队等着交货”，有业内人士称。每天23点是兴盛优选的截单时间，为保证不积压库存，兴盛要求供应商统一时间交货，因此，商品打包、配送数量更为精准，库存、货损等成本更小。

在实战中，兴盛优选摸索出配送及仓管的经验方法，而兴盛的多级仓配链路，也被后入场的互联网巨头“抄了作业”，但巨头愈战愈勇，迅速反超兴盛优选。如今，补贴降温、巨头发力供应及履约端，社区团购战事愈发胶着，关乎单量、复购率的竞争还在持续，兴盛优选、十荟团亦不会主动退缩。不过，兴盛优选能占到多少竞争优势？

如前所述，兴盛优选有着一批忠诚供应商，但既得利益者划分好市场蛋糕，后进场的供应商，往往难以在兴盛优选“吃到”太多份额。兴盛优选的仓库管理注重成本把握，但在湖南省外，兴盛采取和新三团一致的“三级仓配”模式，竞争差距不大，而新晋省份又能否与兴盛的策略保持一致？换言之，兴盛如何在新市场树立“湖南标杆”？如何在持久战中复用曾经的成功经验，这是对兴盛优选的“大考”，尤其是在各路资方加注之下，传统基因深厚的兴盛优选，又如何进一步与京东协同？

长跑仍在继续。

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