依托专业物流，突破连锁困局

 

我国农资连锁困局
　　自上个世纪末将连锁引入农资行业之后，以连锁的模式发展营销网络成为很多农资企业的首选，而且跨县市甚至跨省的全国农资连锁企业也开始涌现出来，但是，发展到今天，真正能够通过连锁将整个网络有效地整合起来的案例还鲜有耳闻，更多的还只是挂牌，即使进行统一配送，也是部分产品能够实现，其中最主要的原因是农资连锁店过于分散，导致统一配送成本太高。具体来说，农资连锁企业在具体的运作中会遇到两个方面的困局：
　　

一方面，企业进行农资连锁模式构建，一般都会将其定位在大农资，也就是农药、化肥等产品都要经营，否则解决不了农资季节性经营的局限性，也就是要求连锁店经营的产品尽可能要丰富，这就对连锁总部提出了非常高的要求，这也就是为什么现在在同一个连锁品牌的门店里面会看到很多不同的农资产品。如果不能像家乐福、国美那样的连锁企业一样调动大量的上游资源，要想真正实现对连锁门店的控制，有点巧妇难为无米之炊。
　　

另一方面，即使连锁企业总部手中有大量的上游厂家资源，而且能够从这些厂家购买所需的农资产品，但如何随时将这些产品配送到某一个门店，也会面临物流成本太高的困局。虽然通过丰富农资品种可以解决季节性的难题，但是连锁店在经营过程中会遇到很多不确定性，除了在某一些时期有大量采购外，随时可能有需要配送几箱农药或者几袋化肥的需求。在这样的情况下，连锁总部从厂家随时调货基本不可能，而如果自己单独建设配送中心，又会面临仓储成本太高的困局，而且如果单独为某一个连锁店进行少量的配送，将会面临物流成本吞噬利润的困局。

万庄物流新模式
　　

正是基于解决连锁企业物流配送的困局，河南万庄农资物流在郑州仓储总部的基础上，逐步完善了区域仓储物流配送中心的建设，在河南省建成了40多个县市级的仓储物流配送中心，形成了"50公里物流圈4小时到达"的配送网络，上游生产企业和农资连锁企业只需要输入操作指令，万庄农资物流就可以将其货物配送到河南各个区域配送中心或者基层门店，从而为基层连锁网点提供及时、便捷的产品支持，最终实现对整个连锁网络的真正掌控。万庄的出发点便是方便客户，为客户节约成本，减少运输时间。
（刘学胜）