河北航空多管齐下积极应对淡季营销

 

    物流工程与管理转进入12月份以来，民航运输进入了淡季状态，河北航空为了更好的进行淡季营销，多次召开业务交流会，采取了多种举措与方法，多管齐下调整航班收益管理思路，调整销售政策，加强客源组织。
    一是注重运价协调工作。安排专人与竞争公司洽谈，就共飞航线与对方进行沟通，对部分航线的团队和散客折扣达成一致，避免了淡季时由于无序竞争导致的价格跳水，尤其对稳定商务散客票价起到了一定作用。二是与旅行社密切合作，针对特定航线开展核心代理的深入交流活动，适时推出千元沪杭双飞六日游、“机票+酒店”自助游等淡季产品，有效进行舱位填充，保证淡季收益。三是分析竞争公司客源组成特点、销售速度特点及渠道特点,知己知彼，掌握竞争状况，了解自身的优势与不足，有针对性地做出应对策略。四是加强渠道维护与走访，倾听意见和建议，了解来自市场的声音，寻找顾客的真正诉求，修正现有营销政策，对销售工作及时调整改进。五是针对新调整的优惠政策，通过走访、电话、网络、杂志、广播等方式传递信息，推广产品，拉动客源。六是针对单向航班和“低客座率、低票价水平”的“双低”航班，制定促销政策，尽快组织销售。
    此次淡季营销活动，是河北航空在营销机票产品方面探索、成长的一次重要过程，其中总结出的经验教训是日后发展的宝贵财富，将助力实现公司规模发展、优质发展、科学发展，切实助推河北民航业快速发展，充分发挥河北民航业在经济增长中的驱动作用。