【丁俊发】浙江物产集团进入世界500强告诉我们

 

    2011年《财富》杂志发布的2010年度世界500强，中国由2009年的46家，增加到61家。浙江物产集团以第483名首次入榜，从2002年进入中国500强，经过近十年奋斗，进入 世界500强，对企业来讲，这是一个里程碑的飞跃，走出了一条不平凡的跨越式发展之路。

 

    2011年《财富》杂志发布的2010年度世界500强，中国由2009年的46家，增加到61家。浙江物产集团以第483名首次入榜，从2002年进入中国500强，经过近十年奋斗，进入 世界500强，对企业来讲，这是一个里程碑的飞跃，走出了一条不平凡的跨越式发展之路。

    人们不仅要问，是什么原因铸就了浙江物产集团的辉煌？毛泽东同志在《矛盾论》中有一个论述，他说外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。鸡蛋为什么会变成小鸡，一定的温度是外因，但根本的是鸡蛋本身，在一定的温度下，鸡蛋可以变成小鸡，但石头绝对不会变成小鸡。这是一个生动的分析方法。

    对浙江物产集团的成功，外界有各种各样的评论，浙江物产集团本身也作了全面而深刻的总结，遵照毛泽东同志《矛盾论》与《实践论》的思想，我把它归纳为五个方面，这五个方面是共性的，全国所有的企业特别是流通企业都可以学习。

    一、理念转换

    理念转换对一个国家、一个企业来讲，都是转型的前题。从中国只能搞计划经济到中国也可以搞市场经济就是一个理念转换，从中国企业“大而全”、“小而全”的小农经济商业运作模式到国际化、社会化、专业化分工合作的商业性运作模式就是一个理念转换，从“精神万能”到全方位激励机制就是一个理念转换。理念转换讲的是理念的提升，讲的是观念的更新，讲的是思想的飞跃。我们常讲不破不立，必须与阻碍生产力发展的各种体制、观念彻底决裂，但许多人在碰到这些问题时往往裹足不前，缩头缩尾，缺少胆识。浙江物产集团成功的一条就是不断的进行理念转换，进行自我革命，与时俱进。他们首先突破的是计划体制下形成的“三差”（时间差、空间差、批零差）、“三单一”（经营品种、经营业态、盈利方式单一）的传统生产资料流通模式。这种模式是深深烙印在经营团队与广大职工脑海中的旧观念。经过多少次的反复实践、思想交锋与理论提升，现在提出要把浙江物产集团打造成现代流通产业、现代流通方式、现代企业制度为一体的供应链集成服务商，这是全面的、最彻底一次理念转换，是一次思想大解放。理论来源于实践，但理论又指导着实践。以王玉娣、胡江潮为董事长的两代企业领导集体，从不满足于现状，海纳百川，把浙江物产集团办成了一个学习型企业，这是浙江物产集团能不断进行理念转换的一个重要原因。今年4月，我随全国政协调查组到浙江物产集团调研，发给委员们的介绍册上印了三行醒目大字“企业与时代共同前进，企业与客户共创价值，企业与员工共同发展”，这种先进理念给大家深刻的印象。

    二、抓住机遇

    对于浙江物产集团，进入新世纪以来，是一个难得的战略机遇期，充满着挑战，但必须知难而上，不进则退。小平同志指出的三步走战略，以及江泽民同志、胡锦涛同志提出的新的经济战略目标，使中国加快了工业化、城镇化、全面实现小康、新农村建设步伐。中国加入WTO，加快了中国融入世界经济，中国成了世界制造业中心，2010年成了世界第二大经济体。这一切，浙江物产集团看到了国内的巨大市场，特别是生产资料的巨大市场，以及国外市场的巨大潜力。进入新世纪以来，中国石油、矿石、金属、橡胶等大宗商品需求一直十分旺盛，2010年，中国8种大宗商品表观需求量超过30亿吨，是世纪初的2-3倍。中国政府为了解决国民经济发展“不平衡、不协调、不可持续”的问题，提高国民经济增长质量，实现科学发展，决定“十一五”GDP增长率为7%左右。中国生产资料的需求可能出现阶段性波动，但由于中国经济仍处于快速发展的长波中，内生力仍十分强劲，生产资料需求的增长到2030年前不可能有太大的变化。

    基于这样的分析判断，浙江物产集团做的文章是如何做强做大，他们提出的措施是非常有力的，比如：

    1、调整内部组织结构，坚持六大主业，集中力量打歼灭战。

    2、提出精耕浙江市场，立足“长三角”市场，布局全国市场，进军国际市场的发展战略。

    3、通过电子商务、连锁经营、物流配送、供应链集成等新的流通方式与运作模式拓展市场。

    4、大胆探索企业制度改革，实行全方位激励机制

    5、及时提出新要求、新目标，给人以奋进。有机遇就必须抓住，但抓而不准等于瞎抓，抓而不实等于白抓。

    三、战略管理

    向管理要效益，这是我们常说的一句话，但做起来并非易事。目前，全球企业管理的新理念层出不穷。如战略管理，并购整合、流程再造、精益生产、扁平化组织、社会责任、供应链集成等等。各种管理方法如企业资源计划（ERP）、经济增加值（EVA）、平衡计分卡、六西格码、5S管理等等。大量高科技特别是信息化技术进入管理领域。浙江物产集团进入新世纪以来，下功夫最大的是精细化管理。

    1.战略管理是企业管理的核心。充分发挥战略管理的统领作用，引导企业突出主业，提升核心竞争力，而正确的市场定位是企业战略管理的核心。他们坚守钢材、汽车、能源、化工、建材以及进出口六大板块，称为浙江物产集团的“看家本领”，占到集团经营规模的95%。

    2.信息化管理是企业战略管理的支撑。比尔•盖茨讲过，错过了互联网，你错过的不是一次机会，而是整个一个时代，在互联网时代，没有一个企业强大到不能被竞争，也没有一个品牌弱小到不能去竞争，企业家的本能是用最新的信息技术、管理技术与企业经营结合起来。浙江物产集团充分认识到了这一点，坚信信息化是企业持续健康发展、基业长青的基础，他们制订了2009-2015年信息化战略规划，投入1亿元进行硬件与软件的建设。正是信息化以及新的流通方式改变了生产资料流通系统的模式。

    3.风险管理是企业战略管理的保障。市场如战场，风险无时无处不在，特别是对一个多品种、多业态、多区域的大企业来讲，既可以抗风险，但调头也难。浙江物产集团在经营中没有出现过大的战略性错误，与他们的风险管理水平有关。他们从风险识别到预防、监测与预警、应对与处置、事后评估与重建四个方面提出了八大类经营与管理风险防范与处理办法，实施企业风险管理，为企业提升发展提供了有力保障。

    4.供应链管理是企业战略管理的根本。英国经济学家克里斯多夫讲过，在互联网时代，不存在一个企业与另一个企业的竞争，存在的只是供应链与供应链之间的竞争。是的，在经济全球化的时代，全球采购、全球生产、全球流通，全球消费，已把供应商、生产商、物流商、金融商、批发商、零售商融合为一体，已成为一种链条经济。在一个链条中，生产商、流通商、物流商都可以成为链主，成为主导。在中国，钢铁、汽车生产企业往往成为链主，但属流通企业的国美、苏宁在家电行业成为链主。浙江物产集团从一个单纯的产品批发商，开始转向商流、物流、信息流、资金流一体化运作的集成商，成为产品销售与生产性服务一体化的集成商，成为上控资源，中联物流、金融，下控市场的集成服务商。这就要求把现代物流与金融服务提升到企业战略层面。

    四、创新发展

    改革与创新是每一个企业发展的动力。但改革什么、创新什么，这绝非是一句空话。改革、创新都存在一个大环境的制约，即制度性约束，这是中国的现实，企业特别是国有企业只能在允许的范围之内进行。而浙江物产集团充分利用国家的鼓励政策，开拓创新，特别突出的有以下几点：

    1.突出三个坚持，即坚持改革不停步、坚持主业不动摇，坚持提高素质不松懈，三个坚持体现的是市场经济条件下的创新发展。

    2.大胆进行企业产权制度改革，建立起了权责明确、决策科学、监督有效、激励到位的战略管控型母子公司体制，确立企业成长的内生机制。

    3.在转型中发展，在发展中提升。转型的重点是发展连锁分销、物流配送、电子商务。钢材与汽车经营是浙江物产集团推行连锁分销的最大受益者。钢材已在全国建成24个网点，通过连锁网络销售的已占2010年1600万吨的57%。2010年汽车销售16万辆，全国由130家汽车分销及服务网点完成。浙江物产集团投入大量资金建设杭州、浙东、浙南、浙中西、浙北物流基地，2010年物流服务量超过700万吨。以“上海大宗钢铁电子交易中心”为代表的电子商务，2010年实现交易额超过4000亿。

    4.积极探索四个一体化，即四流（商流、物流、信息流、资金流）一体化，工贸一体化，内外贸一体化与上下游一体化的商业运作模式。从单纯的批发商向生产性服务商转换。

    五、素质提升

    企业文化建设与人才队伍建设是企业的核心竞争力，企业文化往往代表了一个企业的精神，代表了企业的方向。而企业人才队伍包括有全球战略眼光的优秀企业家、有管理创新能力的职业经理人和高水平科技人员是企业的第一资源，高素质的员工队伍则是企业赖以生存发展的基石。浙江物产集团提出“以人为本，团队精神，绩效理念，追求卓越”是一种实实在在的优秀企业文化。他们提出来了，也做出来了，他们特别重视企业形象与品牌建设；他们特别重视信用建设，承担社会责任；他们特别重视以制度建设为依托的长效机制，实施人性化管理；他们特别重视团队精神，打组合拳；他们特别重视学习与培训，把企业办成学校；他们特别重视对对标管理，永远向先进学习。

胡江潮同志说，浙江物产集团进入世界500强只是一个新起点，浙江省省委书记赵洪祝也给浙江物产集团提出了新要求，《财富》杂志执行主编斯特凡妮•梅塔给浙江物产集团的信中也提出：“进入排行榜是第一步，接下去的挑战在于如何做到经久不衰的榜上有名。”

浙江物产集团已对“十二五”作出规划，到2015年，主营业务收入达到2600亿，利润总额达到52亿元，总资产达到1000亿，省内市场、省外市场、国外市场比例达到3.5：4.5：2，真正将浙江物产集团打造成具有国际竞争力的现代流通企业集团。未来5年，将再造一个浙江物产，我们深信，我们期待，到2015年到来之时，浙江物产将再现辉煌。我们也将看到中国诚通、天津物产、广东物产、百联、徽商集团、中铁物资、五矿、中航油、欧浦钢铁、庞大汽贸等一批生产资料流通企业万马奔腾的新局面。