【李海平】纵论供应链服务行业模式与发展方向

 

供应链管理

管好供应链等于提供生成力，供应链为什么没有被比喻为：供应杆，供应绳呢？因为链非常讲究结构，就如：我们自行车的链条一样，杆：可以供应推与拉，但是没有柔性，绳：柔性很好但是无法做到内部外部的结合助推，因此链是比较恰切的，但是目前又提到了网的概念，供应网，更多的是从宏观解读形象化!

作为供应链服务环节中所有的服务提供商、包括物流公司、银行、分销商、商贸代理公司、以及一些整合服务提供商等都是瞄准在某个或几个供应链环节中、自己能够插入一刀、将自身的资金能力、物流能力、分销代理能力、整合服务能力展示出来并体现可以呈现给客户的真正的价值、因为你确实优化了供应链绩效！

优化外部供应链更易直接见效：运输、仓储、报关等都是可以通过招标costdown模式达到目标、采购环节可以通过账期与银承来延长实际付款周期、销售可以通过现销快速回笼资金、其次还可以将优质客户应收帐款打包卖给银行！但优化内部供应链往往易看不易动、非技术问题而是内部斗争！

供应链业务

供应链业务中：供应链企业到底有没有定价权？其实这个不是绝对的、唯一的，主要看你的上下游企业是谁？你的标的是什么？你能否承担得起这个风险！风险与收益始终是方向一致的！一旦具有差价，可能风险大了，渠道通路也变了，在银行融资的成本、宽松程度也就可能随着变化！

供应链服务行业一条主业务流程就是一套独立的商业模式、同时对应一套独立的盈利模式、目前归纳起来大致有：进口、出口、国内分销执行、国内采购执行、境外采购执行、境外分销执行、转口贸易！集成业务模式：产品整合！当然还有：纯物流！纯物流又分：国内、国际、保税、仓储配送！咨询与方案才刚起步！

物流公司有二种发展业务架构：做横向的平台、做纵向的项目！平台可以说是大物流、讲究规模效应！项目可以说是精致物流、讲究增值效应！做平台要玩标准化、做项目要玩专业化！做平台的企业要做项目你就得往上下整合、做项目的公司做平台你就往前后整合。小平台也可能做成大项目、小项目也可能做成大平台。

很多人将供应链服务公司说成是物流公司、甚至第四方物流公司、根据本人的从业经验及行业理解看、可以肯定的说这个理解有偏差！供应链服务公司往往物流服务收入不到营业收入的1%、怎能叫物流公司？盈利模式也大不一样！这些公司很难归纳到一条主价值链！它具有金融、物流、贸易特性的独有商业体系模式！

供应链金融

在供应链金融青春焕发的时下、银行必须放下身段、原来是别人来敲门、现在需要去敲别人的门！除了提供钱你还能做些啥？这个必须想清楚！柜台业务到底还能占你多大比重？你是否能够承诺半天內放款？有没想清楚到底支撑你供应链金融底层的东西是什么？喝啤酒泡沫最漂亮、其实泡沫还是来自于下层的液体！

供应链金融从当年深发展落下国内第一锤至今已经十余个年头了、在金融界仍然是旋风阵阵、模式如雨后春笋、但这些都是基于模式、但是在技术与服务上还刚起步！云计算与移动互联支撑起技术之塔；同时给企业提供流程、经营、信息系统、理财、风险管控等方面服务！供应链金融：模式+技术+服务

供应链信息化

供应链服务行业其实是一个细分的代理服务行业，基于它自身的特性：复合的业务结构，天量的资金结算，跨平台的资源整合，行业期待有比较完整、成熟的信息整体解决方案，在这个细分的市场，目前还没有任何一家软件巨头敢宣称掌握了成熟的行业应用，光深圳就有近亿的市场容量，究竟是蓝海还是红海？

很多供应链公司挂羊头卖狗肉，真正的供应链服务，是商流，确实有贸易发生，物流，即仓储运输配送增值服务，资金流，垫资融资作用，信息流那是自然的了，提供的一种整合的，集成的服务。需要强大的商务平台，物流平台，资金平台，关务平台，当然由信息平台将它们连接起来。

没有强大的IT系统的支撑的话、供应链都是扯淡、是技术的革新造就了现代物流与创新供应链！什么资金平台、关务平台、物流平台、商务平台、结算平台、客服平台等等平台离开了IT平台同样是扯淡、供应链的推也好、拉也好、讲究的就是协同、可视！如何保证？

作为玩供应链服务行业的企业来说，资金仍然是核心，作为提供供应链服务行业的ERP软件厂商来说，最主要的是搞清楚行业的结算特点，以及一些“不规范”但是带有行业特性的业务流程属性。目前在这个细分的行业中，包括国内外最知名的软件厂商都至今没有弄明白！

物流与供应链行业的ERP到底是金矿还是鸡肋？供应链服务行业中、其中一项核心能力就是IT系统、这个行业对IT的依赖程度非常高、已经是无它不行的地步、客户在考察供应链服务商时IT能力也是核心考察范围！虽项目行內话：上ERP是找死、不上ERP是等死、鞋子合不合脚只有自己才知道！但重申一点：没它不行！

供应链发展方向

物流与供应链服务企业的二个发展方向：项目化与平台化！项目化是针对特定的客户群体或者细分行业有针对性的提供内容、进而向专业化方向发展、就是通常所说的做合同物流！而平台化是面向大众消费、公交化的运作、相比而言平台化更容易出现航母级企业。但要讲日子过得滋润就不好说了！

做供应链服务企业是可以通过讲故事赚到钱的、物流企业必须是通过汗水才能赚到钱的。供应链公司做金融不如银行、做贸易不如贸易公司、做物流不如3pl、报关不如报关行、货运代理不如货代公司专业、好像是一无是处。但是他会讲故事、他会借鸡生蛋、会给客户看到一个完整的东西而不是七临八散的个别精致！

作为供应链服务提供商无非是从二个方向切如整合：一个是横向一体化、打造为社会平台供应链服务商、通过集约化服务、体现自身的成本控制能力与服务操盘能力、另外一个就是基于大型项目的平台搭建、为客户提供纵深服务、通过深度服务形成战略合作关系！前者注重同质客户数量、后者注重服务需求深度！

特色供应链将是一个发展方向，譬如，红酒供应链，电子元器件供应链，手机供应链，平板供应链，化工供应链等，主要看你整合的纵深，增值链条的长度，与客户供应商利益捆绑的紧度，以及你们上下游之间的依赖度，通过最高效的整合，有效的降低了客户成本，缩短了交付周期，提升了服务收益，供应链才平衡。