【京东刘长宏】：构建供应链生态体系

 

    2014年电商界的一件大事是京东上市，而互联网金融已经和电子商务、物流平台、技术平台并列为驱动京东继续高速发展的“四驾马车”。刘强东曾大胆表示京东十年后70%的净利润将来自金融业务。由万联网主办的2015中国供应链金融创新高峰论坛于2015年3月26日在深圳成功举行，论坛也邀请到了京东互联网金融业务最早开拓者——京东金融副总裁刘长宏带来“构建供应链生态体系：把握产融结合的多元化变局”的主题分享

　　 

　　今天其实也感谢蔡总还有宋老师给的一个机会，因为本身来讲，我是抱着学习态度来的。我今天要讲我们过往的一些经验。对未来的展望，可能谈的比较少。

　　我们先来看一下我们想的问题。对于京东这家企业来讲，在全球市场和中国市场都比较感兴趣，成立在03年成立，一直专注在线销售产品，这个产品涉及到方方面面，无论是吃穿用、房屋、煤炭等在这个平台上都有销售，这些对我来讲是一个资源。在这个平台上，我们比较像全球的一个公司，就是亚马逊。所以，在生产经营过程中所积累的资源或者对交易对手信用判断，是我们比较大的一个优势。在这个过程我们还有一个优势，按照中国境内大家的交易习惯，会有一场很长时间的结算周期，这个周期积累了一些货币资金的资源。同时，我们会发现中小企业有一些需求。截至到去年的一个数据，上游的供应商差不多有5万家供应商。

　　在这里面，刚才我谈到过，我说这是我们之前的一个经验。这个图大概能有个4年到5年的历史。现在我们来看，看起来有一些成就。但是跟宋教授里面两张图讲京东，跟那个图比较，大家对整个供应链行业的发展有一个更加深的想法。在接受这个业务的时候，零售业务我有自己的一些优势和资源，但是最重要我要解决的一些问题，最开始完全要沉淀资金，我到底怎么能够让这个产品设计起来呢？物流我不缺，信息流我也有，唯一就是我想让资金流运转起来，所以，京东在设计供应链业务的时候，着重解决的是左右两端或者上下两端，一个是资金入口，一个资金出口。我们讲供应链信息流、物流、几流合一，但是无非中间一个关键的地方就是针对性。在这个设计过程中，尤其在上游，大家都用到这些工具但是目前来看，除了我们之前两三年做的业务之外，我们也做了一种针对个人的理财产品，这个到目前为止在市面上比较少见。其实在这个过程当中，机构可以作为一个出资方，我们在座的每一个人都可以做一个出资方。同时，在资金需求的出口上，我们是有阶段和有目的的逐步开放。以去年的数字为例，150个亿。去年整个京东的营收是2610个亿，里面我的自营业务是做到1600个亿，意味着我的业务仅仅覆盖了10%做了150个亿。

　　 

　　这张图是现在基于我们供应链业务或者叫做信贷业务，京东在金融板块的一些业务组成部分。京东在去年的5月22日上线之后，一共开放两个板块，一个是零售业务板块，一个是金融板块。零售业务板块大家比较熟悉，比如说B2C、C2C业务，以至于智能硬件，已经渗入到产品的初级生产和加工。同时，有自己的仓储、物流以及国际化业务板块。在零售业务板块里，还有京东智能云，都是在零售业务板块里面。金融下面，我们可以看到下面有很多子公司有消费金融、众筹、保险、财富管理。对于我们来讲，一直思考的是金融业务我怎么能够增加循环或者成为我的零售业务，基于一个零售经营的企业，这个经营理念并且还要有在线销售的基因，我怎么能够提供一个优质的服务，让整个资金运转出来，这个是我们思考。其实看起来有些杂乱，但我们仔细来看，我们又会发现基于我的供应链金融或者是消费金融，其实是我整个链条的上游。换句话说，它主要是做信贷的业务，来满足我整个体系的零售运转。因为体系的运转，我们形成了一些信贷类的资产。信贷类的资产在转移时候，后面我们有一个财富管理，财富管理这个事业群不光做我们比较熟悉的类似余额宝业务，其实也是把我们上游一些非常好的资源做一个投资。你登录京东外网的时候，也可以购买一些金融的产品，这个都是在逐步开放，让投跟融的链条成为一个字符平台。同时有一个有亮点的地方，就是众筹。我去年做了一个产品众筹，今年也是在本月末我们发布股权式众筹。

　　 

　　同时，基于我们过往的工作，我们有三点思考。第一，每一个大佬都提到一个风控管理。基于这个风控管理，我们自己来看，对于我们京东的挑战三个方面。一个是供应链管理。京东现在来看情况是这样，它一共有5万个供应商，从商品到库到商品到消费者手里，这个链条都是京东自己控制的。所以，在供应链管理里面，我们还是希望也是刚才李总提到过的，如果我们参与真正的生产经营，我们对信用的一些数据的积累，是在放款的过程中降低风险是非常有必要的。同时，我们讲的高质量大数据。在这一个链条上，每一个细节都有很多延伸业务可以做在数据方面，京东过往数据分两个方面，一个是第三方公司积累的数据，对个人、企业的数据。同时，我有一些交易类的数据积累。同时，还借助了互联网优势。京东无论是金融还是零售业务，非常排斥做线下，O2O我们另论。如果要谈细节的话，里面会有一些不同的模型，这种是业务开了另外一个话题。

　　接下来，第二点我们会认为基于前面我介绍过，因为供应链它是一个泛金融类的业务，我们更觉得让它资金有效地能够运转起来非常必要，这才是真正关键。如果不能有效解决资金的流动，其实很多东西讲的话或者你的产品设计也有高深，风控有多好，我觉得很多问题是停滞不前或者解决不掉。在这个过程当中，京东很排斥做线下的。所以，借助线上的一些手段，我们把所有做了标准的流程化。我们现在主打是3分钟放款，这些东西是基于我讲的风控的大数据，并不是所有的平台和所有的资源都有这种先觉的条件。以我现阶段京东在信贷业务端来做，我们也在逐步开放我们的整个的平台，不光给京东自己的供应商提供服务，京东也开放了小贷业务，扩大了整个融资企业的范围，这个是我们目前在做的事情。但是这个里面，有很多事情要做，就是我们前面讲的基础、数据的来源，这是得益于我在市场中非常好的合作伙伴和合作来得到一些资源。

　　同时第三点，我们之前做的，我们会认为基于我们供应链，我们就广度和深度上面有一些自己的想法，希望有一些扩展。首先从广度方面，我相信会供应链有很长，京东也涉及到很多链条，我们希望上下游我们全部涉及到链条。从目前来讲，京东已经再给消费者做一些放款的业务。相信在逐步未来的话，可能范围逐步扩大，下一步的范围是使用网银在线的客户，我也会逐步扩大这方面。这个是我们对于一个广度的理解。对于深度的的话，有一些金融的盲区我们需要做一些挖掘。征信方面，无论企业征信还是个人征信，京东参与了国家一些相应政策的调研和制度。在这方面，我们希望未来形成我们自己的数据体系，给社会逐步做开放，让社会更多类似的业务用到我们这些数据，这是我们的一个在供应链金融方面的一个思考。谢谢大家！